馬諦氏讓約翰走路「摔一跤」！

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1樓

ayu8389 2005-2-23 10:32

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馬諦氏蘇格蘭威士忌是近幾年席捲台灣的新品牌。不過短短四年多的時間，銷售量由月銷三千瓶突飛猛進到去年的四百五十萬瓶，讓向來是第一品牌的約翰走路深深受挫。

或許你沒聽過馬諦氏（MATISSE）蘇格蘭威士忌，但是你一定知道張學友代言的酒品廣告。歌神張學友在廣告中簡單一句「好久（酒）不見」，不知打動多少人心，讓許多消費者都因此指明購買這支酒。而這支好酒正是馬諦氏蘇格蘭威士忌。
台灣自創威士忌品牌

馬諦氏蘇格蘭威士忌是這幾年席捲台灣的新品牌。不過短短四年多的時間，銷售量由月銷三千瓶突飛猛進到去年的四百五十萬瓶，讓向來是第一品牌的約翰走路深深受挫，不得不在今年推出第一支針對台灣消費者量身定做的廣告應戰。

整體說來，不論台灣或世界各地的威士忌市場，幾乎都是國際品牌的天下，但馬諦氏卻硬生生打破這種現象，這個由台灣人自創、專為國人口感打造的品牌，現在已經超越國際品牌成為最受台灣人歡迎的第一品牌。

一支國際間從來沒聽過的威士忌竟會寫下這樣的紀錄，讓不少酒商與品酒專家跌破眼鏡。但是若深入了解這個品牌崛起的過程，還有令人意外的事，馬諦氏竟是影視界大哥大楊登魁的事業，而且從品牌產生到廣告製作都與他旗下的八大電視台有關。簡單說，就是一群電視人打造了這個威士忌奇蹟。

「由於逢年過節，中國人總免不了喝酒交際，因此當初便興起了成立公司經銷約翰走路的念頭。」負責幫楊登魁打理威士忌版圖的特助陸漢霖，憶起當初機緣，直說是個意外，也沒想到原本不過是約翰走路的經銷商，後來竟然發展成為與約翰走路一爭高下的品牌。

為了經銷約翰走路綠牌，楊登魁邀集一干好友成立資本額八千萬元的優勢統合國際公司。但是喝多了外國的威士忌，總覺得這是西方人的口味，而且售價不便宜，楊登魁認為台灣消費者應該有以更合理價位喝到好威士忌的權利，所以萌起自創威士忌品牌念頭。

但是，賣酒與賣電視節目完全是兩回事，「我們知道電視觀眾在哪裡，也了解他們喜好，但是酒的消費者在哪裡？喜好是什麼完全不在行！」一直在電視圈的陸漢霖說。但是由於楊登魁堅信在國際品牌下仍有發展空間，馬諦氏開發團隊於是開始了一場美麗的品牌冒險。

決定自創品牌後，開發團隊先前往英國酒莊尋找合適的酒廠，要求他們針對台灣人的口味調酒，「台灣人喜歡大口喝酒，所以喜歡的口味偏甜，保有果香，同時入口要順、要醇厚！」

遠赴英國尋找新口味

不過威士忌向來是西方人的世界，也是非常西方的商品，要他們放棄原有口味做出迎合東方人的口味，談何容易，英國酒商需要更多想像力揣摩，結果共花了兩年多才找到讓開發團隊和楊登魁滿意的口感。

在口感確定後，卻又面臨製造瓶身的大考驗。為求讓消費者眼睛一亮，在國際品牌中殺出重圍，開發團隊找來八大電視台廣告部總監張森和操刀，他花了六個月時間才設計出馬諦氏上圓下方、厚重玻璃瓶底的瓶身。可是，這個充滿柔和線條的瓶身雖然漂亮，但卻因玻璃透明度和曲線變化很難燒製，而且成本是一般業者的五到十倍，讓團隊一度想放棄。

團隊一開始找上國內老字號的台玻，卻怎樣都燒不出來，後來找到國外去，經過一番曲折終於找到德國一家專做香水瓶身的工廠，這才燒出讓團隊滿意的瓶身，漂亮到讓一些不喝酒的人都買下欣賞。

不過造成馬諦氏成功的要素，行銷功不可沒。讓各界琅琅上口的「好久不見」這句廣告語，出自八大電視台廣告部行銷企畫主任楊坤日。而代言人歌神張學友則是動用楊登魁的私交請來的。說是楊登魁的人脈與八大電視的主管促成了馬諦氏的誕生一點也不為過。

不過一個品牌要成功，除了品質受消費者肯定，售價也很重要。馬諦氏自從上市後，價格一直比國際品牌低。讓台灣人以合理價格喝好酒，楊登魁果然做到了。

然而由於竄紅速度太快，業界間對於馬諦氏的負面謠傳很多，包括是在台灣瓶裝、沒有自己酒廠等等，陸漢霖嚴肅地澄清，「酒和瓶身都在歐洲做的，而且只有在英國瓶裝馬諦氏才能掛上蘇格蘭威士忌，幹嘛要運回台灣裝呢？」他也認為，有無自己的酒廠不重要，品質穩定、消費者接受才重要。

馬諦氏在成功地成為台灣威士忌領導品牌後，現在在大陸也獲得不錯反應，今年更把眼光瞄準國際，積極準備參加今年五月舉行的免稅商品展，希望能贏得國際認同，以本土品牌、台灣口味征服全亞洲、全世界！

馬諦氏大事紀

2000 優勢統合國際股份有限公司成立2001 馬諦氏蘇格蘭威士忌公司成立，負責酒、瓶身、瓶塞等商品海外採購。優勢統合轉型為專屬行銷公司2002 曲線新瓶問世2002 張學友代言CF播出 2003 登上便利連鎖商店銷量冠軍2004 推廣安全瓶塞，防杜仿冒酒2004 中國大陸試賣2005 台灣市場銷售目標預計突破一千萬瓶，並積極開拓國際免稅市場